熱泵烘干始于跬步

熱泵烘干作為空氣源熱泵產業的藍海領域，很多企業都想從中分得一杯羹。從烘干應用的范疇來說，這是一個不同于熱泵熱水和采暖應用單一的產品，熱泵烘干覆蓋面廣，涉及種類繁多。2018年，熱泵烘干市場繼續前行，其中也不乏諸多亮點。譬如，10月，熱泵烘干技術登陸央視10套科普類節目《我愛發明》，成為行業熱議的話題之一；國網江蘇綜合能源服務有限公司2018年對于省內所有的地級市進行熱泵電烘干進行招投標，從官方層面進一步認可熱泵烘干對于綠色農業的重要意義等等。

熱泵烘干始于跬步

面對前景廣闊的熱泵烘干市場，行業目前仍處于零打碎敲的發展局面，沒有形成規模化的發展格局，基本保持穩定增長態勢。究其原因，熱泵烘干更多情況下是商業行為，其發展過程遵循市場規律，但想要獲得突破式的發展還需要從強大己身開始。想要解決熱泵烘干發展困境，就要想方設法進行破局，就是要走定制烘干的道路。

首先，要定制行業，烘干要做精做細才有出路，針對目前細分市場需求，綜合評估市場容量，根據行業特點進行集中攻關，找到最適合該行業的機組和系統解決方案，在案例成熟的基礎上向全行業進行推廣。目前做得比較好的就是污泥烘干、印刷烘干、煙草行業，已經得到政府相關部委的認可。

其次是定制人才，熱泵烘干行業的人才缺失一直是制約行業發展的瓶頸，很多有志于此的企業因為人才的缺失不得不放棄很多找上門的業務。熱泵烘干專業化要求高，所需要的人才也是復合型，必須經過多學科的積累與培訓才能有系統的理論知識架構，并在這一過程中要不斷增強實踐操作的訓練。

還有就是定制渠道，除了找準細分市場，配備專業的技術人才，還需要找準所在區域的渠道經銷商。從烘干零售市場來看，在區域市場做得風生水起的品牌，一定是經銷商有著獨自解決問題的能力，而非靠企業的“輸血”或“救濟”。他們不僅具有開拓市場的能力，還要具備維護客戶的水平，及時解決用戶在使用過程中出現的問題。因為實際操作過程中，過程控制系統和實時檢測系統在烘干物料時尤為重要，只有及時根據物料的狀態進行實時調節，才能保證物料烘干的品質。

做好以上這些，僅僅是做好熱泵烘干的第一步，行業分析來看，信息不對稱是一方面，不少對熱泵烘干有需求的企業決策者還處于一知半解狀態，甚至有些完全不知道熱泵烘干的存在。

此外，熱泵烘干所面對的很多行業，屬于大型集團化公司，對企業資質的審核很重視，對系統的穩定性需要有相關數據，而這些恰是熱泵企業的軟肋，想要獲得此類企業的訂單，在提升自身實力的同時，也要積極在其相關行業發出聲音，參加相關論壇與展會進行產品與解決方案的展示。

定制化時代的到來，讓社會各行各業都必須用精細化生產與精準化營銷的策略才能獲得很好的發展機會，熱泵烘干想要從烘干大行業和熱泵大行業有所作為，就要找準企業定位和細分市場定位，用專業專注的心態踏實做好這個市場，根據市場定制企業發展方向，讓熱泵烘干更加蓬勃有生機。

文本編輯整理：空氣能烘干設備廠家